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话题 - 网络直播

  • 为什么要做直播带货?
    我希望产品日销10000单”
    “我想把库存清了,否则没钱生产了”
    “他们都说直播火,我也想试一试”
    为什么要做直播,其实说来说去就一个目的—销!
    线下销售乏力,铺出去的渠道就那么多,每年销量不涨反降。没有线上运营的经验,组建团队人力成本太贵,给别人代运营还要跟人家分销售额的佣金,好不容易决定自己开个线上店铺,直通车,钻展不知道花了多少学费,还是没啥销量。
    免费的其实就是最贵的,为什么还有那么多人靠免费的获得了意想不到的结果呢,运气在这里面起了一定的作用。
    纯佣的模式一般什么时候会用呢?比如说有几百万粉丝的主播,但是之前从来没做过直播带货,需要商品来验证主播粉丝的变现能力,所以会采取纯佣的模式,初期在选品上也不会卡的太死,在合适的品类下选择“好货”,大家冒着相互成就的心态,没准就能冒出来一匹黑马。
    还有就是孵化的主播刚起步,粉丝数不多,没人给他们商品,他们需要商品去让主播不断地学习以及尝试,寻找适合直播的最佳产品,另外就是培养直播的销售能力,表演能力,这种情况可想而知。
    直播带货在发展更在进步,我们公司从小做到如今300多主播合作,并不是根据商家产品的品类选择几个在商家预算内的主播而已,而是在不断地整合,综合数据表现以及主播的直播风格,擅长销售的卖点出发。
    单个小团体的资源资本都是有限的,但如果团结起来,在一个生态圈内共同服务客户,资源共享,降低大家的运营成本,人力成本,相信在2020年我们都会做的更好,实现共赢!
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